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62.从对方感兴趣的事谈起
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求人办事,很多人都会碰到难言之时,这时你应该如何开口说话呢?对方能否答应你的要求,能否全力以赴地帮你,关键要看他是怎么想的。
只要找出双方的共同点,激起对方的兴趣,同学也好,朋友也罢,甚至陌生人也会全力以赴地帮你。
爱德华·查利弗先生是从事童军教育工作的。
有一次,为了筹措一笔经费资助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会,他前往当时美国的一家大公司,拜会其董事长,希望能得到帮助。
在这之前,爱德华听说过一个故事:那位董事长曾开过一张100万美金的支票,后来因故作废。
董事长特地将之装裱起来,挂在墙上作为纪念。
爱德华一踏进他的办公室,就说自己从未见过任何人开过如此巨额的支票,很想见识见识,好回去说给那些小童军们听。
董事长毫不犹豫地就答应了他的请求,并将当时开那张支票的情形,详细地解说给爱德华听。
结果如何呢?董事长说完他那张支票的故事,未等爱德华提及,就主动问他:“对了,你今天来找我,是为了什么事?”
于是爱德华才一五一十地说明来意。
出乎爱德华的意料,董事长不但答应了他的要求,而且还答应赞助5名童军去参加该童军大会,并负责全部开销。
另外还亲笔写了封推荐函,要求欧洲分公司的主管提供所需的一切服务。
爱德华抓住董事长的兴趣,投其所好,满足了对方的心理需求,从而使事情的进展变得很顺利。
我们在求人办事的时候,也可以先避开主题,聊一些对方感兴趣的轻松话题。
引开对方的话匣子,从而减少办事的阻力。
口才要点
任何人一旦找到了对方的兴趣所在,那么即使是初次见面也可以消除紧张感,增加亲近感。
因此,在求人办事时,要在谈话前多了解对方的情况,在谈话时做到有的放矢,打破心理界限,这样话题就会很容易被对方所接受。
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